MINISTERIO DE INDUSTRIAS TRABAJA CON SECTOR ARTESANAL DE DULCES TRADICIONALES DE IBARRA

Ibarra.- Con el objetivo de potenciar el trabajo que desarrollan las diferentes asociaciones productivas de la zona norte, el Ministerio de Industrias y Productividad a través de su coordinación zonal 1 mantiene constantes reuniones con los representantes de artesanos y emprendimientos que necesitan y buscan en esta cartera de Estado fortalecimiento para mejorar su producción.

Este el caso de los artesanos que trabajan en la elaboración de golosinas tradicionales en Ibarra como: caramelos, dulces, nogadas y arropes, quienes vienen realizando los trámites pertinentes para formalizar su actividad productiva, “esta iniciativa nos permite darle valor agregado y encontrar nuevos mercados, con el acompañamiento del MIPRO podremos darle calidad y garantizar a los consumidores tener un producto en optimas condiciones”, dijo Silverio Mora, Productor de Arrope y Nogadas.

Patricia Nuñez, artesana de dulces tradicionales de la ciudad de Ibarra, manifestó que es necesaria la ayuda desde el Ministerio para mejorar a pequeños y grandes productores, tenemos la aspiración de exportar los dulces, nogadas y arrope que fabricamos y dar a conocer a nivel internacional esta costumbre que por tradición la hemos heredado y venimos exponiéndola a los turistas en un lugar histórico de nuestra ciudad.

Desde el Ministerio de Industrias la propuesta constante a los emprendedores y artesanos es lograr la asociatividad como camino para mejorar su situación, así establecer procesos conjuntos para optimizar las condiciones de producción en aspectos como: BPMS,  etiquetado, empaque, procesos de mercadeo, entre otras necesidades  que nos permitan el seguir trabajando en estos productos que le han dado identidad a Ibarra durante muchos años, expresó César Pérez, Coordinador zona 1 del MIPRO.

Ministro González inauguró nueva planta industrial de Alpina

La confianza en la política industrial que impulsa el Gobierno se refleja en nuevas inversiones y en generación de mayor empleo de calidad, así lo constató el ministro de Industrias y Productividad, Ramiro González, durante su reciente visita a las instalaciones de la empresa Alpina, ubicada en el cantón San Gabriel, provincia del Carchi, donde conoció la calidad de los procesos de elaboración de quesos, yogures y otros productos, como un compromiso de esta firma para incrementar su productividad, tras repotenciar su nueva planta con una inversión de USD 2 millones y medio.
Durante el recorrido por las instalaciones de esta planta, multinacional colombiana con presencia en Ecuador, Venezuela y Estados Unidos, los directivos de Alpina presentaron al economista González y al subsecretario de Desarrollo Industrial del MIPRO, Alexis Valencia, los ejes estratégicos de la empresa que impulsan su crecimiento a través de calidad del servicio con el cliente-consumidor, innovación, competitividad y sostenibilidad. La multinacional con todas sus subsidiarias registró en 2013 ventas por aproximadamente 879 millones de dólares, 5764 colaboradores y beneficio para productores lecheros de la región andina con la compra de 450 millones de litros de leche.
Durante la visita, el Secretario de Estado manifestó que las inversiones del sector privado evidencian que el empresariado cree en las políticas industriales públicas de incremento productivo que ha generado el Gobierno para que el Ecuador se convierta en un país industrial y competitivo.
Joseph Puthukulungara, de origen hindú y gerente de la planta de San Gabriel, dijo que durante los dos últimos años, la inversión de Alpina se ubica en USD 4.500 millones y están gestionando actualmente un crédito con la Corporación Financiera Nacional para en el 2015 incorporar nueva maquinaria que le permita seguir creciendo productivamente y atender así las demandas del mercado nacional e internacional. Durante este año las ventas de Alpina Ecuador han reflejado un valor de USD 1.740.000,00
El 92% de los insumos y materias primas que utiliza Alpina en el país para su producción es de origen nacional, 135 mil litros diarios de leche que provienen de los pequeños ganaderos de la región norte del país que se benefician con esta provisión.
La empresa produce 800 toneladas métricas de queso al mes y tiene una mano de obra directa de 240 trabajadores y se calcula que en su cadena de valor intervienen alrededor de 5 mil personas.
“Una de las proyecciones de Alpina para el 2015 es ingresar al Proyecto Lonchera, con un nuevo producto que ya está en el mercado: los deditos de queso mozzarella que ofrecerían a los estudiantes ecuatorianos buena cantidad de nutrientes lácteos” acotó el gerente de la planta en San Gabriel.
El 90% de la producción de Alpina es de quesos y el restante 10% de yogurt, mantequilla y productos para postre.
El Ministerio de Industrias y Productividad, a través de la Subsecretaría de Desarrollo Industrial, promueve el proyecto de Fortalecimiento de las Cadenas Agroindustriales para impulsar nuevos encadenamientos e innovación productiva, con valor agregado local, para la creación de nuevos productos que mejoren la dieta alimenticia y la oferta comercial con calidad.

MIPRO Y SENESCYT IMPULSAN PROYECTOS EN LA ZONA NORTE

Ibarra.- Con el objetivo de buscar aliados estratégicos en la zona norte para el desarrollo de nuevas iniciativas de industrialización de materias primas y el desarrollo de nuevos productos biotecnológicos para el cambio de la matriz productiva, el Ministerio de Industrias y Productividad a través de la Subsecretaria de Industrias Intermedias y la Subsecretaria de Industrias Básicas mantuvo una reunión de trabajo con el equipo de PROMETEOS que desde la SENESCYT trabajan en la búsqueda de estrategias de innovación técnica a los diferentes proyectos que se ejecutan en la zona norte.
Dentro de los temas que se tratan están: la industrialización del etanol a partir dela caña de azúcar, desarrollo de subproductos de la cabuya, desarrollo de una planta y laboratorio para el sector agroindustrial y desarrollo de vitroplantas.
Por su parte el Dr. Nelson Santiago Vispo, Prometeo vinculado al MIPRO de la zona 1 de desarrollo, trabaja en la propuesta de un proyecto para el desarrollo de una vacuna eficaz contra Tuberculosis Bovina y un kit diagnóstico acompañante, “actualmente no existe una vacuna eficaz para controlar la BTB y que permita establecer un kit diagnóstico serológico para diferenciar adecuadamente los animales vacunados de aquellos que se encuentran infectados, por ello proponemos desarrollar candidatos vacunales eficaces contra la Tuberculosis Bovina.
Además se trabaja en un estudio para la producción de alcohol a partir de la caña de azúcar en la zona de Intag, a partir de esta evaluación se propone hacer el estudio de factibilidad para la construcción de una planta para la recolección y producción de alcohol rectificado con mayor gradación en dependencia del objetivo final a comercializar ya sea para uso en la industria de bebidas, cosmética o farmacéutica.
Estos proyectos tienen índole de ejecución a nivel zonal y nacional permitiéndonos entregar una alternativa de tecnificación a productores de materias primas y lograr establecer procesos de industrialización, generando nuevas plazas de trabajo, encadenamientos productivos y productos nacionales con altos estándares de calidad, lo que contribuye a la transformación de la matriz productiva en las 4 provincias que están bajo nuestra jurisdicción, explicó César Pérez, Coordinador zonal del MIPRO.

Artesanos y Productores de la Provincia de Sucumbíos reciben capacitación del Ministerio de Industrias y Productividad

Lago Agrio.- Con el objetivo de ayudar a mejorar las capacidades productivas de los artesanos y productores de la provincia de Sucumbíos, el Ministerio de Industrias y Productividad, a través de su Coordinación Zonal 1, realizó en Lago Agrio, provincia de Sucumbíos, un ciclo de capacitaciones sobre Marketing dirigida a 30 Mipymes que viene trabajando con el MIPRO en las actividades de encadenamientos productivos en esta zona.

Las instalaciones del Instituto para el Ecodesarrollo Regional Amazónico ECORAE, fue la sede del taller que con una duración de 20 horas ofreció capacitación sobre Manejo de Imagen Corporativa, Motivación Interna, Mejora Continua, Reingeniería de Procesos, y Estrategias de Mercado y Ventas.
Dentro de las vocaciones productivas de la Provincia de Sucumbíos, se pueden rescatar: la línea del café, cacao y piscicultura, con las cuales se viene trabajando en lograr los encadenamientos productivos respectivos que aseguren lograr tener un verdadero crecimiento de la industria ecuatoriana a todos los niveles.
Al concluir el evento, César Pérez, coordinador de la Zona 1 del MIPRO, manifestó la necesidad de que todos quienes transformamos la materia prima en bienes y productos, asumamos el reto de hacerlo con calidad e innovación, “esa es la base para lograr el cambio de la matriz productiva que viene promoviendo el Gobierno Nacional, para lograr esto, trabajamos desde esta cartera de Estado para realizar el acompañamiento técnico necesario para cumplir con este objetivo”.
La Asociación Reina del Quinche, a través de su representante Mariana Valles, agradecieron fraternalmente la oportunidad de contar con este tipo de capacitación pioneras en la provincia y comprometemos el apoyo del Ministerio de Industrias y Productividad a la organizaciones de la Provincia de Sucumbíos para avanzar en la mejora de sus procesos de producción.

Ministerio de Industrias y Productividad une esfuerzos a la Mancomunidad de la Cuenca del Río Mira

Mira.- Como una forma de fortalecer el trabajo con los GADs de la zona norte, el Ministerio de Industrias y Productividad suscribió un convenio marco de cooperación interinstitucional con la Mancomunidad de la Cuenca del Río Mira.

Este convenio firmado durante la sesión solemne por los 34 años de cantonización de la ciudad Mira tiene como objetivo ejecutar y coordinar acciones concretas, proyectos y programas tendientes a generar alternativas de industrialización y comercialización asociativas en las cadenas productivas priorizadas como son: papa, leche, fréjol, café entre otras.

La mancomunidad de la Cuenca del Río Mira viene trabajando desde el 2008, en fortalecer las capacidades municipales de: Pimampiro, Mira, Urcuquí, Espejo y Bolívar, para realizar un proceso efectivo de descentralización y desconcentración de competencias que permitan el manejo de forma coordinada los fines propuestos.

En base a este acuerdo los técnicos de las alcaldías podrán generar propuestas de iniciativas productivas locales que permitan a los 750 emprendimientos ser parte de los encadenamientos que genera el MIPRO en la zona norte, en áreas: textil y confección, artesanales, cuero y calzado, madera y muebles, metalmecánica y agroindustria.

Durante su intervención, Walter Villegas, Alcalde de Mira y Presidente de la Mancomunidad, manifestó la importancia de esta alianza interinstitucional, pues, esta cartera de Estado constituye un gran socio para generar alternativas de desarrollo integral para nuestros artesanos y productores.

Desde el Ministerio de Industrias y Productividad, el Coordinador de la zona 1, César Pérez, expresó el compromiso y el reto que significa para esta cartera de Estado el lograr que todos quienes son parte de la Mancomunidad se fortalezcan con este acuerdo y sobre todo mejoren sus capacidades productivas permitiéndoles ser más competitivos.

Yachay y MIPRO fortalecen trabajo con artesanos del norte del país

Ibarra.- El Ministerio de Industrias y Productividad trabaja en el fortalecimiento de los pequeños y medianos emprendimientos de la zona norte a través de alianzas institucionales para crear encadenamientos productivos necesarios para fortalecer las MIPYMES de la zona norte.

En Ecuador existen 500 mil unidades económicas de las cuales más del 90% son Mipymes, de ahí la necesidad de encontrar estrategias para lograr aprovechar de mejor manera su capacidad, por ello, el MIPRO a través de los Centros de Desarrollo Empresarial y Apoyo al Emprendimiento (CDEAE), que suman 12 en las provincias de Carchi, Esmeraldas, Imbabura y Sucumbíos trabaja en apoyar las ideas productivas de los ciudadanos, a través del asesoramiento técnico y la capacitación constante.
‘Yachay’ Ciudad del Conocimiento, proyecto emblemático del Gobierno Nacional, localizado en el cantón Urcuquí, de la provincia de Imbabura, vine impulsando la iniciativa de realizar ferias artesanales itinerantes dentro del polígono de acción del nuevo clúster de Investigación, Desarrollo e Innovación, con producción de alta calidad e innovación.
25 artesanos expusieron sus creaciones a la Gerencia de Desarrollo Industrial, Productivo y Atracción de Inversiones de la Empresa Pública y el departamento de Comunicación de YACHAY EP, para establecer los diferentes manuales de marca así lograr un uso adecuado de la imagen corporativa en cada una de las piezas artesanales que estarán en exposición en las ferias a realizarse
Para Ramiro Moncayo, responsable desde Yachay EP de este tema, expresó la necesidad de que los productos sean de altísimo nivel técnico en todas sus fases desde la elaboración hasta el empaque con el cual se muestran, además que plasmen la riqueza cultural de la región, cumplan con las expectativas de todos quienes visitan Ciudad del Conocimiento.
Por su parte, César Pérez, Coordinador de la zona 1 del MIPRO, manifestó la satisfacción de contar con artesanos que le apuestan por asumir el reto de competir por un mercado cautivo muy exigente “esto nos compromete como Ministerio a trabajar con ellos en mejorar su producción, por lo que ponemos todo nuestro contingente para lograr un excelente resultado”.

Ministerio de Industrias y Productividad cumple compromisos con los ciudadanos

San Gabriel.- En la sede de Quesinor, ubicada en el sector del Capulí, en las cercanías de San Gabriel, cantón Montúfar, se llevó a cabo la clausura del ciclo de capacitación en procesos de marketing con la Asociación Productora de Lácteos del Carchi, ASPROLAC, que aglutina a 28 productores de diferentes partes de esta importante provincia de la zona norte.

Esta actividad realizada como parte del compromiso presidencial asumido por el Ministerio de Industrias y Productividad en el Gabinete Ciudadano realizado en la ciudad de Huaca en el mes de mayo, fue complementada con la gestión ante las entidades financieras públicas para conocer sobre los programas que ofertan, así lograr la posibilidad de financiamiento a su iniciativa productiva, expresó Holguer Pineda, Director de Desarrollo Industrial de la zona 1 del MIPRO.

Quienes hacemos ASPROLAC, nos sumamos a la política nacional del cambio de la matriz productiva, por ello damos pasos firmes para fortalecernos como asociación, estos procesos de capacitación nos ayudan a crecer y establecer una empresa que nos permita contar con nuestra propia planta general así diversificar e innovar la producción láctea en la provincia del Carchi, expresó Marco Puentestar, Presidente de la Asociación Productora de Lácteos del Carchi.

Agradecemos por trabajar con nosotros y queremos comprometer al MIPRO a que sigan apoyándonos para seguir adelante con los nuevos retos que estamos emprendiendo, pues eso nos permite generar desarrollo para nuestras familias y la provincia en general, finalizó Ismenia Narváez, productora de la zona.

Por su parte el Coordinador de la zona 1 del Ministerio de Industrias y Productividad, César Pérez, manifestó el compromiso desde esta cartera de estado, por seguir trabajando en el fortalecimiento de la capacidad productiva mostrada por esta asociación, “por ello vamos a continuar generando espacios de capacitación y trabajo con la ciudadanía organizada, pues esto asegura una continuidad sostenible de estas iniciativas que son prescindibles” agregó.


Foto 2.- El Coordinador de la zona 1 del MIPRO, César Pérez, entrega el certificado al Presidente de la Asociación ASPROLAC.

Foto 3.- En la gráfica se puede visibilizar a todos quienes son parte de ASPROLAC y fueron parte del taller de capacitación.

Ministerio de Industrias y Productividad zona 1 Presenta feria PRODUCE MARKET

Ibarra.- Con el objetivo de desarrollar estrategias de mejoramiento de los emprendimientos en la zona norte el Ministerio de Industrias y Productividad viene desarrollando una serie de actividades con artesanos, pequeños y medianas empresas.

Este proceso inicio con la capacitación que se llevó a cabo conjuntamente con el GPI, en donde los participantes conocieron como mejorar los procesos productivos a través del uso del marketing como una función dentro de sus empresas por grande o pequeña que esta sea; una filosofía, una forma de pensar y una forma de estructurar el negocio y la estrategia, así competir de manera eficiente, por eso los pequeños y medianos empresarios deben diseñar una combinación de producto-servicio que proporcione un valor real a los clientes objetivo, motive la compra y satisfaga las verdaderas necesidades del consumidor, expresó Carolina Herrera, Técnica de MIPYMES.

Produce Market, es una Feria dedicada a los productores de MYPIMES, siendo un punto de encuentro entre la oferta (prestadores de servicios y productos) y la demanda (compradores o consumidores), convocando a los principales productores de Imbabura con acceso libre y gratuito ofreciendo la posibilidad de degustar sin cargo y comprar a precio promocional, también dispone de una amplia oferta de puestos de comida al paso complementado con charlas, talleres y clases de cocina, con acceso libre, explicó Byron Chicaiza, Organizador de esta iniciativa.

Por su parte, César Pérez, Coordinador de la zona 1 del MIPRO, realizó la invitación a todos a ser parte de esta feria a llevarse a cabo el próximo 31 de Julio a partir de las 08h00 en el Parque Pedro Moncayo en la ciudad de Ibarra, “esta es una forma de preparar a nuestros emprendedores para procesos de fortalecimiento productivo que les pueda convertir en competitivos ante las exigencias del mercado, tenemos en nuestro territorio Proyectos Emblemáticos que están generando turismo y es necesario convertirlos en una oportunidad de desarrollo económico”, puntualizó.

MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD APOYA EL DESARROLLO REGIONAL EN LA ZONA NORTE

Ibarra.- Con el objetivo de consolidar el apoyo interinstitucional desde el Ministerio de Industrias y Productividad hacia los cinco cantones que componen la Mancomunidad de la Cuenca del Río Mira, se llevó a cabo una reunión de trabajo entre el equipo técnico de MIPRO zona 1 y los Alcaldes de: Mira, Pimampiro, Urcuquí, Bolívar y Espejo.

Nuestro objetivo desde esta cartera de estado es, ”impulsar el desarrollo del sector productivo, industrial y artesanal, a través de formulación de políticas públicas, planes, programas y proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con valor agregado de calidad”, expresó César Pérez, Coordinador de la zona 1 del MIPRO.

Es necesario lograr establecer alianzas con el estado para fortalecer el trabajo que venimos realizando como Mancomunidad en nuestros territorios, “el objetivo es fortalecer las capacidades municipales para que les permita asumir competencias que generen progreso” dijo Marcelo Gómez, Coordinador de la Mancomunidad de la Cuenca del Río Mira.

Durante la reunión de trabajo se trataron temas muy importantes como la necesidad de capacitación, acompañamiento y soporte técnico a las iniciativas productivas que existen en los 5 cantones.

Además de la importancia de generación de proyectos que vinculen a los mas de 750 emprendedores que al momento están activos, en la ejecución de los 3 proyectos de índole nacional como: Yachay, Ciudad del Conocimiento, Construcción de los canales multipropósito Piñan-Tumbabiro y Puruhanta, que vienen realizándose en el territorio que comprende la mancomunidad y se convierten en una oportunidad idónea de desarrollo.

Emprendedores de la zona norte se capacitan en marketing.

Ibarra.- Con el objetivo de crear una cultura de calidad en la industria ecuatoriana el Ministerio de Industrias y Productividad lleva a cabo una serie de talleres en la zona norte que permite capacitar a los empresarios y artesanos para que conozcan como diversificar su producción con buen precio y excelente calidad, así cumplir con el objetivo nacional de promover el cambio de la matriz productiva del Ecuador.

En esta oportunidad la Dirección de Mipymes y Artesanías en forma conjunta con el Gobierno Provincial de Imbabura,  viene trabajando con un grupo de 60 artesanos, emprendedores y micro empresarios, en un seminario denominado: Marketing para Mipymes y Artesanos, “el marketing no es simplemente una función de la empresa por grande o pequeña que esta sea; es una filosofía, una forma de pensar y una forma de estructurar el negocio y la estrategia, así competir de manera eficiente, por eso los pequeños y medianos empresarios, deben diseñar una combinación de producto-servicio que proporcione un valor real a los clientes objetivo, motive la compra y satisfaga las verdaderas necesidades del consumidor”, explicó César Pérez, Coordinador de la zona 1 del MIPRO durante la bienvenida a este evento de capacitación.

Por su parte, Byron Chicaiza, Instructor, manifestó la necesidad de contar con el apoyo gubernamental para llevar adelante este tipo de iniciativas que permiten ir mejorando las estrategias con las cuales los productos llegan al público garantizando así que la producción nacional mejore su calidad.

En este seminario los participantes tratarán sobre marketing de productos, por lo cual aprenderán a realizar planes estratégicos de marketing, cómo segmentar un mercado e identificar el comportamiento de los consumidores y cómo aplicar técnicas eficaces de investigación de mercados, cómo desarrollar su producto, publicidad y promoción.

Empresarios de la zona norte se capacitan en seguridad industrial en la ciudad de Ibarra

Ibarra.- Durante los días 09, 10, 11 y 12 de Junio, en el auditorio de la Cámara de Comercio de Ibarra, medio centenar de empresarios se capacitan sobre seguridad industrial para mejorar la calidad en la producción de sus bienes y servicios.

Durante este seminario los participantes conocerán sobre la reglamentación del sistema de Seguridad y Salud del trabajo, en la que se incluyen los factores de riesgo que se dan en las pequeñas y medianas industrias: orden y limpieza, control y uso de equipo de protección, manejo de equipos móviles, trabajo en alturas, levantamiento de carga manual y mecánico, y respuesta rápida a una emergencia.
Dentro de las temáticas también está el evitar y controlar los accidentes en el trabajo, por lo que es importante tomar en cuenta los siguientes aspectos: identificación de actividades con riesgo, utilizar equipo de protección personal, tener plan de circulación (que indique zonas de peligro y zonas de seguridad), además de tener plan de emergencia.
James Viteri, miembro de la Cámara de Comercio de Ibarra, consideró que la seguridad industrial ayuda a fomentar una cultura de prevención en cada una de las empresas, por lo que es importante contar con aliados estratégicos como el MIPRO para capacitarnos en estos temas. “hoy estamos en relación directa con esta cartera de estado por lo que nos permite acceder a mayores beneficios que nos brindan”, dijo.
Por su parte, César Pérez, Coordinador de la zona 1 del Ministerio de Industrias y Productividad manifestó la necesidad de que todos quienes vienen generando pequeña, mediana y gran industria en el norte del país se sumen a las actividades del Ministerio para mejorar su capacidad productiva y así lleguen a ser competitivos, “desde el MIPRO promovemos el cambio de la matriz productiva del país, la cual llegará a ser realidad cuando cada uno de nosotros reconozcamos nuestras virtudes productivas y las potenciemos al máximo”, puntualizó.

Ministerio de Industrias y Productividad capacita a artesanos de Otavalo en plataformas de registro

Otavalo.- En el auditorio de la Cámara de Comercio de Otavalo, el MIPRO realizó un taller de capacitación sobre el manejo de las plataformas de registro con los representantes de la micro, pequeña y mediana empresas de este cantón y también estuvieron presentes los artesanos que vienen trabajando en esta zona, con el objetivo de promover y fortalecer la obtención masiva, fácil y rápida del Registro Único de Mipymes (RUM) y el Registro Único Artesanal (RUA) como requisitos iniciales solicitados por el Ministerio de Industrias y Productividad para la categorización, la capacitación y el acompañamiento institucional.

El Ministerio realiza el acompañamiento técnico a cada uno de los procesos productivos que están registrados en estas plataformas, para que accedan a créditos por parte de las instituciones del sector financiero nacional así vean capitalizadas sus iniciativas, dijo César Pérez, Coordinador de la Zona 1 del MIPRO.

Además, hizo un llamado a cumplir con este requisito que permite conocer las actividades productivas de la zona, para luego seguir trabajando en mejorar con ustedes la calidad de los bienes y servicios que ofertan, “hoy tenemos un abanico grande de oportunidades de sumarnos al cambio de la matriz productiva desde cada uno de nuestros negocios o empresas, por grande o pequeña que la consideremos pues siendo competitivos podremos generar mayores ingresos”, puntualizó.

Todas las empresas o establecimientos con actividades industriales que elaboren, fabriquen o produzcan, así como también las personas naturales que en forma individual o comunitaria elaboren uno o varios productos con procesos donde la actividad manual predomine sobre la industrial pueden registrarse en línea a través del portal web http://servicios.industrias.gob.ec en las plataformas RUM y RUA.

Los asistentes también pudieron conocer sobre los beneficio del programa Exporta Fácil y sobre los beneficios que brinda que van desde un acompañamiento técnico durante todo el proceso de exportación, tarifas especiales para el servicio Exporta Fácil con ventajas adicionales para clientes corporativos entre otros.